Як правильно скласти офер для свого сайту

Більшість власників середнього і малого бізнесу вважають, що зможуть привернути увагу до своїх товарів і послуг за допомогою низьких цін і регулярних акцій, однак здивувати ними користувачів досить складно — аналогічних пропозицій на просторах інтернету безліч. Для привернення уваги потенційних покупців важливо вміти правильно скласти офер, який дозволить виділитися на фоні конкурентів.

Що таке офер

Таким терміном називають унікальну торгову пропозицію, яка дозволяє користувачам отримати чітке уявлення про те, чим компанія відрізняється від конкурентів і чи варто на неї витрачати свій час.

Офер складається з 4 компонентів:

• чіпляючого заголовка;
• підзаголовка, що розкриває думку, виражену в заголовку;
• мотивуючого тексту;
• сильного завершального аргументу.

Складання офера може включати тільки деякі з названих складових, а можна всі чотири — останній варіант ефективніший. Незважаючи на те, що офер формується за допомогою тексту, на нього повинні працювати і всі елементи дизайну — верстка, графіка та інше.

Як створювати ефективний офер

На думку експерта з оптимізації конверсії, Peep Laja, складання офера повинно відповідати такій стратегії:

• знайти проблему користувачів і показати її вирішення;
• оперувати конкретними цифрами і фактами;
• акцентувати увагу на конкурентних перевагах.

На перший погляд, це здається легким завданням, однак правильне складання офера для свого сайту вимагає від фахівця знань, креативу і глибокого аналізу. Що робити, якщо продукт і компанія нічим не відрізняються від конкурентів?

Для створення ефективного УТП необхідно виконати чотири кроки:

• вивчити потреби цільової аудиторії і характеристики товару або послуги — наскільки останні вирішують проблеми користувачів;
• скласти список ключових характеристик продукту;
• провести аналіз конкурентів і власних переваг;
• сформувати офер.

Правильне складання офера для свого сайту повинно бути виконано за формулою: вигода + бонуси-гарантії + обмеження + заклик до дії. Здається, що все просто, але за створенням кількох рядків, які обертаються прибутком компанії, стоїть велика кількість витраченого часу і роботи фахівців. Якщо вам потрібно розробити ефективний офер або замовити створення сайту «під ключ», звертайтеся до фахівців компанії Nomax.

Приклади оферів від професіоналів — матеріал для навчання

Тим, хто ще тільки вчиться створювати УТП, варто приділяти час вивченню ефективних оферів, створених професіоналами. Необхідно розглядати приклади оферів, помічати вдалі рішення і чіпляючі заголовки. Існує низка перевірених рішень, які завжди працюють у сфері оферів — це своєрідна паличка-рятівниця для тих, хто починає працювати в цьому напрямку.

До таких належать:

• вигода, яку отримає клієнт у результаті використання товару або послуги;
• найкраща цінова пропозиція в конкретних цифрах;
• економія витрат часу або фінансів;
• привабливі терміни виготовлення або доставки;
• бонуси — подарунки, спеціальні пропозиції;
• обмеження — кількості товарів, часу дії пропозиції, кількості місць та інше;
• гарантії та безпека купівлі.

Перевірити ефективність створеного офера можна, запитавши себе, друзів або клієнтів, чи захотілося б купити продукт після його прочитання. Також потрібно пам'ятати, що офер обов'язково потрібно виносити на перший екран, інакше його продаючі переваги будуть використані не повною мірою. Якщо ви хочете замовити формування ефективного, прибуткового офера у професіоналів, звертайтеся — ми завжди готові допомогти!